Nếu bạn phát hiện một người nói dối một lần, đương nhiên bạn sẽ nghi ngờ tất cả những điều khác mà người đó đã nói. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. “Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con.
Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Tôi hy vọng anh biết mình đang làm gì.
Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Bạn muốn xác minh xem người đó phản ứng thế nào trước một câu hỏi có thể dễ dàng trả lời và sử dụng nó như một thước đo nếu bạn không biết rõ về người đó.
Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty. Bạn muốn bắn thêm một phát đạn để làm rõ hoặc nhận được lời giải thích hợp lý cho “sự thật” của bạn. Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói.
Người đó sẽ ngồi với tư thế hai vai rũ xuống, ít khi đứng thẳng với cánh tay dang rộng. Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.
Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Bạn cảm thấy thoải mái hơn và tính cả tin của bạn tăng lên.
Người ta thường nói rằng khách hàng thông minh nhất là những người treo biển đề “Không tiếp nhân viên tiếp thị. Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình. Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình.
Nản chí và bực tức, một buổi chiều nọ, ông ta đi vào thửa ruộng dưa rộng mênh mông của mình và tiêm một liều thuốc độc vào một quả dưa. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?” Bạn không có lựa chọn nào khác.
Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. Joe cũng biết rằng bạn không có bằng chứng cụ thể, nhưng anh ta muốn loại trừ bạn. Những gì tôi sắp kể với cậu là chuyện giữa tôi với cậu thôi nhé! Được rồi.
Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc. Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets).