Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn. Chị nói với tôi rằng nó là công cụ tốt nhất để loại bỏ những ứng viên tuyển dụng không như ý.
Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời. Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối.
Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng.
Chẳng ai nhận được cây đèn – họ chỉ mua một chiếc đồng hồ bỏ túi giá rất cao, do một ông già tốt bụng bán. Một vài chỉ báo, chẳng hạn như giới tính, sắc tộc và nền tảng văn hóa có thể ảnh hưởng đến cách chúng ta hiểu các manh mối khác nhau, ví dụ như cách sử dụng cử chỉ và khoảng cách cá nhân. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
Ai đó không muốn đầu tư cùng bạn có thể nói: “Tôi phải xem xét chuyện đó đã” hoặc: “Tôi phải nói chuyện với bà xã đã. Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu.
Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh. Những người thợ ống nước biết rằng thời điểm đàm phán giá cả là khi tầng hầm bị ngập nước.
Tôi chấp nhận điều đó – chỉ là một tai nạn, đúng không nào? Nhưng nếu anh làm việc ấy có chủ đích, tôi không nghĩ mình có thể tha thứ cho anh. Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?” Bạn muốn xác minh xem người đó phản ứng thế nào trước một câu hỏi có thể dễ dàng trả lời và sử dụng nó như một thước đo nếu bạn không biết rõ về người đó.
“Tôi không lấy nó ra. Tuy nhiên, các bộ phận này ít có sự tiếp xúc với cơ thể. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác.
Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?” Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi.
Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước. “Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí. Và với mỗi cuộc đối đầu mới, trong bất kỳ tình huống nào, bạn sẽ chẳng bao giờ bị lừa dối nữa.