Tuy nhiên, nếu Thủ tướng Churchill di tản dân chúng, quân Đức sẽ biết rằng nước Anh đã giải được mật mã và thay đổi kế hoạch. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau.
Như thế chúng ta có thể gạt bỏ mọi chuyện. Bạn không có lựa chọn nào khác. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.
Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ. ” có thể nói hớ thành: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để chép lại.
Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn. Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Vậy sẽ ra sao nhỉ? Văn phòng làm việc và tương lai sán lạn, hay sự nhục nhã và nỗi đau đánh mất tất cả?”
Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý. Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn. Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó.
Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Bạn cảm thấy thoải mái hơn và tính cả tin của bạn tăng lên. Tại sao? Bởi vì câu trả lời trung thực là “Có” đối với hầu hết chúng ta – trừ các vị thánh.
Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng. Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết. Nếu tình trạng này xảy ra, bạn dễ làm những việc bạn chẳng bao giờ nên làm, chẳng hạn như đưa ra một quyết định do sợ hãi.
Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó. Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó.
Thành phố nơi nhân viên sinh sống cũng có trên bảng tên. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Khi chúng ta trò chuyện, 7% sự thật ẩn chứa trong lời từ, 38% trong giọng nói, 55% trong hành vi và cử chỉ.
Và mối liên hệ không cần phổ biến đến mức nó có thể mất tác dụng khi được sử dụng thiếu cẩn trọng. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Dưới đây là một kỹ thuật để ngăn chặn không cho một mối nghi ngờ trở thành một lời dối trá.