Bạn không thể để người đó được lợi nhờ hành động của họ, trừ phi họ nói cho bạn biết. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật.
Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì. Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn. Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói.
Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.
Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. Copyright © 1998 by David J. Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm.
Nhưng vì tôi không ở vào tình thế ấy nên tôi chỉ có thể nói với anh những gì tôi cảm nhận ở địa vị của mình [câu này bắt đầu dẫn dắt]. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.
Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi. Thứ ông bán là những câu chuyện. Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến.
Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất. Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không. v… Khi cần phải làm việc gì đó bạn thích làm, bạn gộp các bước vào những nhóm lớn hơn.
Câu này rất hiệu quả vì lúc này người đó cảm thấy rằng cho dù “họ” là ai thì họ đều đứng về phía anh ta. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Bạn có thể tìm kiếm những manh mối xuất hiện khi người đó cảm thấy lo lắng hơn trước lúc bạn nghi ngờ độ trung thực của người đó.
Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. Bất cứ khi nào người đó đau đớn hoặc gặp chuyện tiêu cực – chẳng hạn bị gãy chân, cãi nhau với hàng xóm – bạn hãy liên hệ đến nó.
Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Ví dụ 1: “Tôi đưa cho bà cấp độ điều trị tốt nhất rồi đấy. Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói.