Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình. Nếu anh đợi đến lúc tôi biết rõ qua kế toán, mà chắc chắn tôi phải làm như vậy, thì anh sẽ phải nhanh chóng ra khỏi đây.
Trường hợp này hoàn toàn đối nghịch với trường hợp “Gậy ông đập lưng ông,” ở đây, người đó chẳng có gì trừ phi hợp tác với bạn. Đây là một ví dụ khác. Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc.
Đến lúc này, cô ta nói rằng cảnh sát có thể phát hiện thấy vân tay của mình vì trước đây cô ta từng ở đó. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.
Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình. Bạn sẽ thấy những ý nghĩ ẩn giấu của người phát ngôn luôn ăn khớp với cách người đó biểu lộ bằng lời. Hãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau.
Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau.
Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. “Hãy cùng thử xem nhé, bởi vì nếu nó không hiệu quả chúng ta luôn có thể trở lại lối cũ mà.
Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự. Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây. Đây mới là cách để bạn phát hiện ra điều đó.
Nếu những thuật ngữ như kho đạn, vũ khí và đạn có vẻ hiếu chiến thì cũng là điều dễ hiểu. Người bán hàng nói với bạn rằng nếu bạn muốn sản phẩm đó, anh ta sẽ đặt hàng cho bạn, nhưng anh ta cảm thấy bạn nên biết một chuyện trước đã. Chúng ta nhìn chằm chằm vào kẻ cáo buộc cứ như thể muốn nói: “Anh sẽ không thể trốn tránh cho tới khi chúng ta làm rõ chuyện này.
Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng. Khi ai đó bảo bạn rằng họ là người trung thực nhất mà bạn từng gặp, đừng quay lưng bỏ đi – hãy chạy thật nhanh.
Cần tìm kiếm cả những cử động bàn tay và cánh tay nhằm nhấn mạnh một quan điểm sau khi đã tuyên bố. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự. Bạn cần biết liệu một số hình thức ứng xử nhất định có phải là thói quen của người đó hay không.